招投標(biāo)活動是一項系統(tǒng)工程，需要投標(biāo)單位在日常工作中做有心人，不能平時不注重素材的積累，只依靠到投標(biāo)時由幾個“筆桿子”苦思冥想、閉門造車，這樣制作的投標(biāo)文件缺乏針對性，方案、措施空泛，沒有自己的特點看不出自己的優(yōu)勢。沒有說服力，從而無法獲得評審專家的認可，影響標(biāo)書的質(zhì)量。

 

 

（一）注重練內(nèi)功。俗話說“酒好不怕巷子深”，要想獲得社會和市場的認可，群眾的口碑很重要，所以我們首先就強調(diào)要“釀好酒”。我們保安服務(wù)企業(yè)，也要在“釀”上下功夫，在抓隊伍、抓管理上想辦法，形成自己的管理特點，獲得社會贊譽，樹立品牌優(yōu)勢。

 

（二）注重積累。要對管理特點、管理優(yōu)勢不斷提煉、總結(jié)，注重圖文素材的日常積累、整理，省的用時恨少，無從下手。標(biāo)書圖片資料的正確、適當(dāng)運用能夠使標(biāo)書看起來圖文并茂，提高可讀性，真實性、增強現(xiàn)場感，有助于標(biāo)書質(zhì)量的提高。很多標(biāo)書制作時，由于沒有平時很好的積累，只能從網(wǎng)上下載一些圖片充數(shù)，讓人看起來很假，一看就知道不是你單位管理情況、合同案例的真實反映，起不到對標(biāo)書正文的輔助說明作用。

 

 

 

  二、招標(biāo)文件的獲取

 

 

 

（一）關(guān)注報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體的公告，找出適合的招標(biāo)項目，加以研究，確定參與投標(biāo)項目；與現(xiàn)有服務(wù)中的客戶經(jīng)常性溝通，掌握到期合同動態(tài)，對需要采取招標(biāo)方式確定服務(wù)單位的客戶，要早準備、早介入，利用掌握項目特點的優(yōu)勢，在現(xiàn)有管理方式、方法上加以提煉、改進，使方案、措施更加適應(yīng)客戶服務(wù)項目需要。

 

（二）根據(jù)招標(biāo)公告要求，提供資格預(yù)審資料，作為合格的供應(yīng)商，除了需要提供公告中要求的所有證明材料外，還要注意一些容易忽視的細節(jié)，必須注意，例如：材料裝訂要求，有的要求裝訂成冊，并強調(diào)不接受活頁夾裝訂或者抽拉桿裝訂等，如果不按照要求裝訂，就有可能被拒收；投標(biāo)保證金一般在獲取招標(biāo)文件時需要遞交，保證金的遞交形式可以是現(xiàn)金、銀行匯票、銀行本票支付、支票、投標(biāo)保函等方式，但我們必須按照公告要求選擇對應(yīng)的保證金形式，否則也會造成拒收或者廢標(biāo)。對一些蓋章、簽字方面的要求，就不一一細說了。

 

 

 

 三、招標(biāo)文件的解讀與編制

 

 

 

投標(biāo)文件一般分為價格標(biāo)、商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)三個部分，我們拿到招標(biāo)文件后要進行認真、仔細的研讀，對招標(biāo)文件的重點部分必須劃線標(biāo)注。我們以政府招標(biāo)文件為例:

 

投標(biāo)文件組成

 

  投標(biāo)文件由價格標(biāo)和商務(wù)技術(shù)標(biāo)組成

 

價格標(biāo)，一份單獨密封，不得出現(xiàn)在商務(wù)技術(shù)標(biāo)部分

 

1.投標(biāo)報價總表；

 

2.投標(biāo)報價明細表。

 

商務(wù)技術(shù)標(biāo)（不能出現(xiàn)報價）

 

1.報名初審時提交的證明材料

 

1）關(guān)于資格的聲明函

 

2）有效期內(nèi)的供應(yīng)商會員證（復(fù)印件加蓋單位公章）

 

3）請按資格要求中的4至？提供相應(yīng)的佐證材料

 

2.商務(wù)技術(shù)標(biāo)部分

 

1）法定代表人身份證明書

 

2）法定代表人授權(quán)委托書

 

3）投標(biāo)人情況一覽表

 

4）商務(wù)部分正負偏離表

 

5）技術(shù)部分正負偏離表

 

6）為方便評委評審，請投標(biāo)人按評標(biāo)辦法中所涉及的事項順序進行編制，可以補充相關(guān)材料。

 

7）評標(biāo)辦法中未涉及的事項，投標(biāo)人認為需要提交的其他資料